经济学十大原理（四）人们会对激励做出反应

先来说激励，什么叫做激励呢？

激励，是引起一个人做出某种行为的某种东西，如惩罚或奖励预期。

举个例子，比如说妈妈对孩子说，去把碗洗了。一般情况下，孩子可能无动于衷。但如果妈妈说，把碗洗了，给你1块零花钱。或者把碗洗了，要不今天下午不许去玩。孩子可能就洗了，这里面给予一块钱，和不许下午去玩，都属于激励。

在之前，我们提到，理性人通过比较成本和利益做出决策，所以，他们对激励做出反应。

有经济学家总结说，整个经济学的内容可以总结为，“人们对激励做出反应，其余内容都是对此的解释”。

那什么叫对激励做出反应呢，再来举个例子吧。

话说人们买苹果和鸭梨，假设开始苹果和鸭梨都是1元一斤，1000个人愿意买苹果，1000个人愿意买鸭梨，后来卖苹果想多赚点，涨价到到2元一斤了，就变成了800个人愿意买苹果，1200个人愿意买鸭梨，后来买鸭梨的人多了，鸭梨不够，于是鸭梨也涨价了...同时，苹果卖不出去...没办法降价了...

所以决策者，在做决策的时候，需要考虑他们的决策将如何影响激励，否则会带来意想不到的效果。

比如说，天津最近推出了汽车限购令，一夜之间，全民抢购...